Responsable du développement commercial

Référent : Directrice des Opérations

Localisation : hybride (à distance + physique)

Description du poste

Chez The METO DIGMA, nous sommes confiants dans notre capacité à récolter les tendances numériques et à les appliquer pour soutenir la croissance des marques en Afrique et en Europe et nous ne nous reposerons pas tant que tout le monde ne le saura pas aussi. Nous recherchons un spécialiste du développement commercial qualifié pour étendre notre portée mondiale grâce à la découverte et à l’exploration d’experts de nouvelles opportunités et relations commerciales inexploitées. On fera confiance à notre candidat idéal pour plonger directement, prendre les devants, prendre des initiatives et aider à créer des marques à valeur nette élevée qui facilitent les activités quotidiennes des personnes du monde entier. Hautement qualifiée dans les ventes et les opérations commerciales, cette personne se joindra et inspirera une équipe de fonceurs partageant les mêmes idées pour réaliser notre vision d’entreprise.

Rôles et responsabilités:

  • Surveiller et évaluer les tendances de l’industrie et les moteurs des clients et rencontrer régulièrement la direction et les parties prenantes pour discuter de la stratégie.
  • Contacter des clients potentiels pour établir des relations et organiser des réunions.
  • Elaboration de devis et propositions clients.
  • Gérer le processus de réponse aux propositions, y compris les exigences détaillées des demandes de propositions (RFP), la création de contenu et les contributions de diverses sources.
  • Générez de nouveaux prospects, identifiez et contactez les décideurs, examinez les opportunités commerciales potentielles, sélectionnez les offres conformes aux stratégies, et dirigez et facilitez la logistique des pitchs.
  • Développer et mettre en œuvre une stratégie globale de vente sortante et de développement commercial, des processus de vente, une structure et les meilleures pratiques dans l’ensemble de l’entreprise.
  • Soutenir la structure et la tarification des transactions avec une analyse de la valeur commerciale ; négocier les prix des offres et propositions proactives.
  • Maintenir et partager des connaissances professionnelles par l’éducation, le réseautage, des événements et des présentations.
  • Participation à des conférences, des réunions et des événements de l’industrie.

Compétences:

  • Expérience réussie dans la vente et la négociation B2B.
  • Excellentes compétences de communication verbale et écrite.
  • Expérience de travail avec les techniques de vente.
  • Maîtrise de l’analyse des données, des prévisions et de la budgétisation.
  • Aptitude avérée à planifier et à gérer les ressources.
  • Excellentes compétences organisationnelles.
  • Capacité de travail avec une supervision minimale, d’être proactif et de gérer l’incertitude.
  • Maîtrise de Word, Excel, Outlook et PowerPoint.

Diplômes et expériences requis

  • Diplômé en marketing ou dans toute discipline pertinente d’une université réputée.
  • Expérience avec un logiciel CRM (c.-à-d. Salesforce).
  • Capacité à faire des présentations.

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