Inbound Vs Outbound marketing

Inbound Vs. Outbound Marketing: Comprende la différence

Le marketing reste le seul et unique moyen d’informer le public de votre offre de produits ou de services. Grâce à lui, vous pouvez faire connaître votre produit et renforcer la crédibilité de votre marque.

Il existe une multitude d’approches marketing, mais nous nous concentrerons aujourd’hui sur les stratégies d’inbound marketing (entrant) et outbound marketing (sortant). Ces deux stratégies, lorsqu’elles sont appliquées correctement, peuvent aider les nouvelles entreprises à démarrer avec succès.

Mais avant d’aller plus loin…

Qu’est-ce que l’inbound marketing? 

Pour faire simple, avec l’inbound marketing, les clients potentiels viennent à vous par le biais du contenu de votre site internet. Votre contenu peut prendre la forme de vidéos YouTube, d’infographies, de livres électroniques, de livres blancs, de podcasts, etc.

Dans le cadre d’une approche organique, votre contenu doit être excellent et répondre aux problèmes des clients. Cette méthode repose en grande partie sur l’optimisation des moteurs de recherche, car seules les premières pages sont consultées et font l’objet de clics.

Pourquoi l’inbound marketing?

Les avantages de l’inbound marketing sont nombreux :

  • Attire les visiteurs : les clients potentiels viennent sur votre site à leur propre rythme et choisissent combien de temps ils veulent rester.
  • Résultats quantifiables : les résultats sont mesurables grâce à des logiciels comme Hubspot, Sendinblue et MailChimp. Il devient donc plus facile de suivre les progrès et de savoir ce qu’il faut corriger.
  • Des mises à jour utiles et continues : comme tout est contrôlé et révisé, le contenu reste frais et continue d’attirer des prospects qualifiés année après année.
  • Contenu utile : les informations utilisées dans le cadre de l’inbound marketing sont principalement conçues pour résoudre les problèmes des clients. 

Inconvénients de l’inbound marketing

Bien qu’il s’agisse de l’un des concepts clés du marketing, l’inbound marketing présente quelques inconvénients. Tout d’abord, il exige beaucoup d’efforts et de ressources pour produire un contenu réfléchi. Et même après la mise en ligne du contenu, vous devez toujours le retravailler pour améliorer les performances de référencement et la pertinence.

Le succès de l’inbound marketing repose en grande partie sur la multiplicité des plateformes utilisées. Vous ne pouvez pas espérer que seulement Facebook soit suffisant. Vous ne pouvez pas espérer que votre site internet seul continue à générer un trafic considérable. Vos efforts doivent s’étendre à d’autres plateformes et votre contenu doit être adapté au public de chaque plateforme.

Maintenant que vous en savez plus sur l’inbound marketing, penchons sur l’outbound marketing.

Qu’est-ce que l’outbound marketing?

Avec l’outbound marketing, vous allez vers les clients, ils ne viennent pas à vous. C’est pourquoi certains l’appellent « interruption » ou « push » marketing, car vous faites passer un message à un public qui n’est peut-être pas disposé à le faire.

Alors, l’outbound marketing est-elle une mauvaise stratégie ? Non, pas du tout. En fait, à certains égards, il est plus efficace que l’inbound marketing. Voyons cela plus en détail.

Avec l’inbound marketing, l’intention est élevée, car les clients recherchent littéralement ce que vous offrez. Malheureusement, le volume des recherches n’est pas forcément intéressant. En revanche, avec l’outbound marketing, l’intention est plutôt faible, mais le volume des ventes peut être élevé, surtout lorsqu’il s’agit de lancer un nouveau produit pour la première fois.

Les tactiques d’outbound marketing vous sont probablement plus familières que vous ne le pensez. Ces publicités Internet pop-up non sollicitées, les publicités télévisées au milieu d’une séance de cinéma, et tout ce qui vous perturbe pendant que vous consommez un contenu différent. Ce sont exactement des approches d’outbound marketing.

Le push marketing peut également se faire par le biais d’appels téléphoniques, d’e-mails non sollicités et de magazines imprimés. Cette approche est idéale pour ceux qui veulent réaliser des ventes dès le premier jour du lancement de leur entreprise. Mais vous pouvez également l’utiliser pour accroître la notoriété de votre marque ou produit.

Les avantages de l’outbound marketing

Voici pourquoi l’outbound marketing est si efficace :

La voie la plus rapide vers le succès : comme il s’agit d’une approche payante, votre contenu, vos produits ou vos services se retrouvent directement sous les yeux des consommateurs. Cela signifie que vous pouvez vendre immédiatement.

Idéal pour les nouvelles entreprises ou les nouveaux produits : au lieu de publier des blogs et d’espérer que quelqu’un les lira un jour, vous pouvez simplement placer une annonce et en un jour ou deux, de nombreuses personnes connaîtront le produit ou le service de votre entreprise.

Nous connaissons tous l’outbound marketing : bien qu’il soit clairement envahissant, nous voyons tous les jours des publicités télévisées, des panneaux d’affichage et des fenêtres publicitaires sur Internet.

Les inconvénients de l’outbound marketing

L’outbound marketing n’est jamais une sinécure :

  • C’est une approche coûteuse où vous êtes facturé pour chaque publicité que vous mettez en place.
  • Certaines approches, comme les panneaux d’affichage ou la télévision, ne permettent pas de mesurer correctement leur efficacité.
  • Toute personne non intéressée peut facilement ignorer l’annonce puisqu’elle n’est pas sollicitée.
  • Elle est plus générale et donc, la plupart du temps, peu attrayante pour le public cible.

Une alternative : la publicité sur les moteurs de recherche

La publicité sur les moteurs de recherche est une technique hybride qui fait le lien entre inbound et outbound marketing. Supposons que vous vendiez un cours de communication digitale, mais que lorsque les visiteurs tapent les mots clés nécessaires sur Google, aucune de vos pages n’apparaît en tête. 

Ce que vous pouvez faire, c’est acheter des annonces sur Google pour faire remonter vos pages en haut de la liste. Avec cette approche, vous obtenez à la fois des résultats à forte intention et à fort volume. Hourra !

La différence entre l’inbound et l’outbound marketing

Pour rappel, avec l’inbound marketing, les clients viennent à vous, contrairement à l’outbound marketing où vous allez vers les clients. Quelle est donc la meilleure stratégie de marketing ? Eh bien, dans un monde où les spécialistes du marketing sont agressivement créatifs et analytiques, vous souhaitez trouver une synergie entre les deux approches, car chaque méthode peut contribuer massivement à la croissance de votre activité en ligne. 

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