Influencer Marketing

Le marketing d’influence en 2022 : Les Pour et les Contre 

Influencer Marketing

L’évolution du marketing d’influence 

Le marketing d’influence trouve ses origines dans l’ère des gladiateurs, où les hommes gagnaient gloire et célébrité dans l’arène sanguinaire du colisée de la Rome antique. Grâce à ces sports barbares et brutaux, les vainqueurs se sont retrouvés sous les feux de la rampe et sont devenus des célébrités, des hommes et des femmes de renom.  

  

Avec le temps, ces célébrités ont apporté leur soutien à des produits en y apposant leur visage et leur image, et comme les gens adulaient ces célébrités, ils ont transféré cet attrait aux produits promus.  

  

C’est précisément là que réside la puissance du marketing d’influence – la capacité d’utiliser l’équité d’une personne et de tirer parti de l’amour que les gens lui portent pour vendre un produit ou un service.  

 

Dans l’histoire moderne, Nancy Green est l’une des premières influenceuses du monde du marketing. En 1930, elle a été engagée pour être le visage d’une préparation pour crêpes appelée Aunt Jemima, et il est dit qu’elle est le premier mannequin afro-américain. Elle est également considérée comme ayant une forte influence sur la première génération de consommateurs de préparation pour crêpes. En 1931, Coca-Cola a introduit cette image du Père Noël dans ses publicités. Vêtu d’un costume rouge et blanc et d’une barbe blanche, le Père Noël est la figure de grand-père sympathique et rondouillard. Et, aujourd’hui, il est considéré comme le plus grand influenceur marketing de tous les temps! Les années 50 ont vu naître l’homme Malboro, qui est devenu un symbole de machisme et de masculinité. Concrétement, il s’agit d’une icône conçue pour donner au fait de fumer un air branché et viril. L’homme Marlboro était l’un des plus grands influenceurs de l’époque et a soutenu la marque de cigarettes Marlboro jusqu’en 1999.  

 

Aunt Jemima Syrup

Aunt Jemima Syrup

Un autre exemple célèbre de marketing d’influence est la collaboration entre Michael Jordan et Nike en 1985. Il a rendu les baskets Air Jordan célèbres en les portant sur le terrain de basket l’année précédente. À elle seule, la marque Air Jordan s’est vendue à plus d’un milliard de dollars. 

 

D’autres partenariats entre des célébrités et des marques célèbres ont été conclus à cette époque, comme MJ et Pepsi ou encore Tyson et Nintendo. Cette tendance s’est poursuivie jusqu’à ce jour, avec des partenariats notables tels que George Foreman et Foreman Grills, Justin Timberlake avec McDonald’s, et Gary Lineker pour les chips Walkers.  

 

Les réseaux sociaux ont entraîné une explosion de la croissance du marketing d’influence. L’utilisation de l’IA et des technologies prédictives a permis aux gens de voir ce que leurs amis et leur famille achetaient et de suivre leurs traces. Cela a également donné naissance à des personnes ayant un grand nombre d’adeptes sur les médias sociaux qui utilisent leurs plateformes pour soutenir et promouvoir des marques afin d’influencer les décisions d’achat des gens.   

  

La contribution du marketing d’influence au succès des marques. 

 

Les études montrent que 94 % des spécialistes du marketing trouvent le marketing d’influence efficace. Pour eux, le marketing d’influence génère 11 fois plus de retours que la publicité traditionnelle et arrive en deuxième position après le marketing de contenu en termes d’efficacité. En raison de la méfiance que suscitent la plupart des communications centrées sur le marketing, le recours au bouche-à-oreille via un influenceur apporte plus de crédibilité et d’authenticité à la marque. Le marketing d’influence étend la portée et le positionnement de la marque sur le marché en tirant parti de la puissance numérique des médias sociaux.

Contrairement aux publicités qui sont considérées comme intrusives et pour lesquelles il existe des bloqueurs d’annonces pour les éviter, le marketing d’influence offre aux marques la possibilité d’interagir avec le public de manière non-intrusive. Le marketing d’influence permet aux marques d’asseoir leur leadership et leur crédibilité dans leur secteur. En raison de l’association avec une personne influente qui jouit d’une crédibilité dans l’ensemble du secteur, l’utilisation du marketing d’influence favorise une perception de confiance et de crédibilité pour une marque.  

 

Là encore, le marketing d’influence permet aux marques d’entrer en contact avec les consommateurs de la génération du millénaire et de la Génération Z. Ces segments d’audience sont très actifs sur les médias sociaux, et ils apportent une valeur énorme aux marques en termes de partage d’informations et d’engagement vorace avec les marques en ligne. Ces interactions sont inestimables pour toute marque. Le marketing d’influence est également un excellent moyen de générer des prospects.

En effet, l’un des résultats du marketing d’influence est l’utilisation des médias sociaux pour fournir un retour rapide sur si les gens veulent acheter certaines marques. On le voit avec Facebook et Instagram, où les plateformes de médias sociaux utilisent l’Intelligence Artificielle pour collecter des leads et aider les marques à générer à la fois du trafic web et une présence sur les médias sociaux. 

 

 

Le marketing d’influence : Les Pour et les Contre 

Les Contre 

Choisir le mauvais influenceur  

Il a été découvert que 61% des spécialistes du marketing ne choisissent pas le bon influenceur pour leurs campagnes, et lorsqu’ils choisissent mal, cela cause généralement plus de tort que de bien à la marque.  

  

 L’incertitude des résultats  

Vous pouvez trouver un bon influenceur dans votre secteur d’activité, mais cet influenceur pourrait ne pas réussir à produire un contenu efficace et engageant pour votre entreprise. L’audience ne s’engagera pas, ce qui se traduira par une faible traction et un gaspillage d’efforts et d’investissements.  

  

Mesure des résultats  

Les résultats peuvent être difficiles à mesurer. En effet, bien que la marque puisse bénéficier d’une exposition et d’un fort engagement, cela ne se traduit pas automatiquement par des ventes. Aussi, les ventes immédiates doivent-elles être un moyen efficace de mesurer les progrès du marketing d’influence, ou devons-nous utiliser des mesures telles que l’exposition, les partages et les commentaires ? 

 

Les Pour  

Le marketing d’influence influence les décisions d’achat    

Il a été prouvé que le marketing d’influence fonctionne. Il donne à la marque un élément humain qui la fait se connecter et s’engager avec ses différentes audiences. C’est cette même émotivité qui persuade le consommateur d’acheter.  

  

Le marketing d’influence renforce la crédibilité et l’autorité

Les influenceurs s’adressent à des adeptes fidèles qui ont confiance en leur opinion. Ces influenceurs utilisent des tactiques de promotion des ventes pour susciter l’intérêt de leurs adeptes, ce qui est particulièrement utile pour une nouvelle entreprise qui a besoin de publicité pour prospérer et se faire connaître. Ces parrainages avec des influenceurs connus sont particuliérement efficaces pour renforcer l’autorité et l’image de votre marque sur le marché.  

  

S’adresser au bon public    

Collaborer avec des influenceurs de votre secteur d’activité vous permettra de gagner en notoriété. De nombreuses marques de mode choisissent de travailler avec des influenceurs de mode qui ont l’œil pour le style et le design. De cette façon, de nombreux amateurs de mode seront attirés par les tendances annoncées et s’engageront avec elles.  

  

Élargissez votre champ d’action   

Le marketing d’influence donne de la visibilité à votre marque, car ces influenceurs ont un grand nombre d’adeptes. Cela contribuera à susciter la diffusion, la traction et l’engagement, car les influenceurs sont généralement suivis pour leur passion, leur perspicacité et leurs idées. De plus, en raison de leur besoin collectif d’être informés et éduqués, les followers anticiperont les nouveaux messages et ils aimeront, partageront et reposteront.  

 

Le marketing d’influence convient-il à ma marque? 

 

La réponse évidente est OUI, le marketing d’influence est pour votre marque. En tant qu’entreprise B2C, vous pouvez mettre en ligne un article de coiffure ou de beauté, demander à un influenceur de l’amplifier et voir les ventes grimper en flèche dans les 30 premiers jours suivant la création de la campagne. Les marques B2B prendront plus de temps et incluront plus de décideurs ; par conséquent, le délai pourrait être beaucoup plus long pour que les résultats deviennent évidents.  

  

Les stratégies permettant d’obtenir des résultats efficaces dans le cadre d’une campagne de marketing d’influence consistent à trouver le bon influenceur qui travaillera avec vous. En effet, les influenceurs et les agences d’influenceurs sont de plus en plus nombreux. Ils sont regroupés en fonction de nombreuses variables, telles que le secteur dans lequel ils évoluent et le nombre de followers. Cependant, le nombre de followers importe et le contenu et le taux d’engagement des influenceurs déterminent le niveau de leur efficacité. Pour choisir le bon influenceur avec lequel travailler, il est préférable de savoir qui vos clients écoutent, suivent, regardent et engagent. Même si cet influenceur n’a pas un énorme nombre de followers, il peut être le meilleur influenceur pour votre marque. Il est généralement plus efficace de s’associer à un micro-influenceur ayant 1 500 followers très engagés que de travailler avec un méga-influenceur ayant des millions de followers qui commentent, aiment ou partagent rarement.

En outre, le créateur de la marque devra prendre une mesure proactive pour trouver le bon influenceur pour sa marque. Il pourrait commencer par identifier les voix éminentes dans le domaine qu’il souhaite cibler. Ils peuvent également évaluer les posts de chaque influenceur et les campagnes précédentes auxquelles ils ont participé et s’assurer qu’ils s’alignent sur la marque en question. Ils peuvent également calculer leur taux de traction en divisant le nombre d’interactions par le nombre total de followers. Les autres critères sont les suivants : trouver la bonne plateforme sur laquelle se concentrer, parier sur les plateformes nouvelles et émergentes, être réaliste quant à la portée de son influence et travailler avec des micro-influenceurs. 

 

Le marketing d’influence a donné naissance à des campagnes mémorables. L’une d’entre elles est la campagne The 67 shades of Dior, qui a remporté l’or aux 2020 Influencer Marketing Awards. La campagne a célébré le lancement de 67 gammes du Forever Foundation de Dior et a permis de les faire connaître. Ils ont également choisi de célébrer la diversité du produit en utilisant un ambassadeur pour chaque teinte. Les influenceurs ont eu une portée combinée de 2,66M, 1,85M d’impressions de post et 592K engagements.  

 

Dunkin’ Donuts souhaitait sensibiliser le public à la Journée Nationale du Donut. Ils ont engagé des partenaires pour développer une campagne Snapchat nationale, mettant en avant un contenu créatif visuellement séduisant. Ils ont sélectionné des créateurs de style de vie pour diffuser du contenu sur l’offre, et ils ont choisi huit influenceurs populaires pour créer et distribuer du contenu d’accroche. Les influenceurs ont utilisé leur contenu pour inciter les clients à se rendre dans les magasins Dunkin’ Donut pour profiter de l’offre spéciale. En conséquence, la marque a multiplié par dix le nombre de followers sur sa chaîne Snapchat lors de la Journée Nationale du Donut. La campagne a touché 3 million de personnes, avec 40 000 cas d’engagement.  

  

Le thème marketing global de Peugeot en 2018 était « Unboring the future ». Pour l’amplifier, ils ont utilisé des influenceurs et le marketing d’influence. Ils ont cherché à cibler les 18-24 ans et à changer la perception de la marque Peugeot par ce groupe démographique. Ils voulaient être associés au design et à la technologie. Pour y parvenir, Peugeot a choisi de travailler avec un mélange de micro et macro-influenceurs aux audiences variées. Ils ont généré du contenu de qualité que leurs macro-influenceurs pouvaient partager, puis ils ont travaillé avec des micro-influenceurs pour un concours et un storytelling. La campagne a touché et engagé plus d’un million de personnes.  

  

En conclusion, le marketing d’influence est l’avenir de l’engagement dans le marketing car il présente un visage humain, fait appel à des influenceurs et à des figures d’autorité dans leur secteur et est non-intrusif et très convaincant et persuasif. 

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