Content Marketing – Why it is necessary for businesses?

Marketing de contenu – Pourquoi est-il nécessaire pour les entreprises ?

Le marketing de contenu fait l’objet de beaucoup d’agitation, mais aussi d’une grande confusion quant à sa définition, sa pertinence et la manière de l’utiliser efficacement. Dans le monde digital d’aujourd’hui, « le contenu et l’engagement sont les rois ». L’expression « marketing de contenu » est généralement associée aux blogs, à Twitter, Facebook, Instagram et aux vidéos YouTube, mais en réalité, le marketing de contenu existe depuis bien plus longtemps qu’Internet. Il remonte aux années 1900.   

En 1900, une petite entreprise française de pneus nommée Michelin a publié un livre intitulé Le Guide Michelin. Le Guide Michelin fournissait des informations précieuses aux automobilistes lorsqu’ils étaient sur la route, des conseils généraux sur la manière de prendre soin de ses pneus lors de longs trajets, sur les endroits où trouver des restaurants et sur l’entretien des voitures. Bien que Michelin soit une entreprise de pneus, pas une seule page de ce guide de 40 pages n’était utilisée pour vendre ses produits ! Enfin, pas directement, le but du guide était d’encourager les gens à voyager davantage, à user ainsi leurs pneus et à finir par aller chez Michelin pour en acheter d’autres. En fait, le guide a connu un tel succès que les entreprises qui y figuraient ont connu une croissance massive. L’étoile Michelin, très convoitée, que les restaurants et les chefs du monde entier s’efforcent d’obtenir pour accroître leur stature, en est un exemple. 

Avant d’aborder les avantages du marketing de contenu pour les entreprises, définissons d’abord ce qu’est le marketing de contenu. Selon le Content Marketing Institute, « le marketing de contenu est une approche marketing stratégique axée sur la création et la diffusion d’un contenu de valeur, pertinent et cohérent, afin d’attirer et de fidéliser un public clairement défini et, en fin de compte, de susciter une action rentable de la part du client ».   

En termes plus simples, le marketing de contenu consiste à fournir des informations précieuses et de haute qualité qui répondent aux besoins et aux points de douleur de votre public, et qui résolvent leur problème tout en les éduquant.   

 

Maintenant que nous avons défini le marketing de contenu, examinons les avantages de ce type de marketing pour les entreprises. L’essor d’Internet et l’évolution de la technologie ont fait pencher la balance du pouvoir en faveur du client, qui dispose désormais d’un nombre illimité d’options ! Alors comment se démarquer ?   

Vous devez gagner la confiance de vos clients ! En démontrant votre expertise, en partageant vos connaissances, en résolvant les problèmes quotidiens de votre public grâce à des informations pertinentes. Le marketing de contenu est l’un des moyens les plus efficaces de générer des prospects pour pratiquement toutes les entreprises, la clé étant d’être cohérent dans le partage de votre contenu. La cohérence est l’un des nombreux facteurs qui déterminent la croissance et le succès. Votre contenu doit avoir un ton, un style et un discours uniques et identifiables.  

 

Prenons l’exemple de Marcus Sheridan, gourou du marketing de contenu, auteur et vendeur de piscines. Lorsque son entreprise de piscines a été durement touchée par la récession, il a décidé de se lancer dans le marketing de contenu. 

« Nous avons adopté le pouvoir du contenu, et nous avons créé très rapidement le blog le plus réussi du secteur de la piscine. Essentiellement, nous avons répondu à toutes les questions que nous avions reçues d’un consommateur, sans filtre. C’est ce que nous avons fait, et immédiatement, en six mois, il était au sommet de l’industrie. Les pistes, le trafic et les ventes ont commencé à affluer grâce à cela. »   

  

Aujourd’hui, le site internet de son entreprise de piscines reçoit plus de trafic que n’importe quel autre site d’entreprise de piscines dans le monde et il a maintenant élargi son activité pour inclure un coaching sur les réseaux sociaux pour d’autres entreprises. 

 

Vous avez encore besoin d’être convaincu ? Considérons ce récent rapport sur les statistiques essentielles du marketing de contenu pour 2021 : 

  • 95 % des consommateurs B2B affirment que le contenu les aide à faire davantage confiance à une entreprise.  
  •  71 % dans le secteur B2B ont également admis avoir examiné le blog d’une entreprise au cours de leur parcours d’acheteur.  
  • 71 % des consommateurs B2B ont consulté le blog d’une entreprise avant d’acheter.  
  •  61 % des consommateurs ont également acheté quelque chose qui leur avait été recommandé par les blogs qu’ils lisaient.  
  • Selon les derniers rapports, le marketing de contenu coûte 62 % de moins que les programmes de marketing traditionnels. En outre, il génère trois fois plus de prospects.  
  • 50% des spécialistes du marketing B2B externalisent au moins une partie du marketing de contenu.  
  • 84 % des spécialistes du marketing externalisent la création de contenu.  

Source : https://visme.co/blog/content-marketing-statistics/ 

 

Plus vous créez et partagez de contenu avec votre public, plus vous vous imposez et positionnez votre marque comme une autorité dans votre secteur. La confiance précède toujours la vente ; les gens font confiance aux experts et les engagent !   

Le marketing de contenu est un moyen sûr d’accroître la notoriété de votre marque et d’améliorer votre référencement naturel (SEO), car seules les personnes intéressées par votre secteur d’activité effectueront une recherche qui les amènera à lire votre contenu.   

Vous avez besoin d’aide pour créer du contenu pour votre entreprise ? Envoyez-nous un message pour entamer une discussion. 

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